什么是體系?什么是體系化? 什么是公司體系化建設?

體系是..個科學術語.泛指..定范圍內或同類事物照.定的秩序和聯系組合的整體#......

體系化就是使事物成為體系的過程。

八司體系化建設，使人司在無序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協調、相互保進、相百補充、相萬強化，產生強大的組織

力。

這是我從字典中查到的關于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設”的準確定義。我的理解“在人的社會生活中，體系可以說無處不在，大到國家層面有各級人大、司法體系、各級檢察院、法院、各級政府等等，小到鄉鎮、單位、公司層面都有各級管理部門、機構。

對我們代理公司而言，為了賣好產品生產企業生產的產品，成立一個公司，就是建立一個組織。為了把公司辦好，我們會成立一些相應的部門。我們成立、建設的這些能夠對公司各項業務進行有效管理的部門，實際上就是在建設公司體系。而我們細化、完善各部門業務、職能、流程、管理的過程，就是我們代理商公司的體系化建設。

、代理商公司體系化建設的根本架構

1.銷售、財務、物流

a.根本的銷售體系;

b.根本的財務體系;

c.根本的物流體系

代理商公司，這句話已經定義了我們的公司是賣產品的而非生產產品的，進一步講我們是商品流通的公司

公司的性質決定了我們的首要任務、辦公司的目的是把我們所代理的產品生產企業的“產品”賣好。

所以說代理商公司首先是要建設好一個產品銷售體系。我們代理商賣產品，我總結無非是通過兩種方式把產品分銷出去:一是通過二級分銷商或代理商，由他們進貨，然后通過他們的銷售最后將產品賣到終端消費者手中:二是由終端零售商的賣場直接賣到終端消費者手中。而要將這兩人終端開發、建設、管理好，我們首要的工作就是要在公司內部成立銷售部門，招聘、培訓、管理好這些銷售人員，這是我們代理商公司所有工作中重之又重的工作。

其次要賣產品，我們就要有資金去從產品生產企業進貨，這就涉及到資金的管理問題，銷售過程中資金會有進有出，會產生各和費用，需要繳納各項稅費等等，就要建設一個體系，專門對其進行行之有效的管理。

最后，我們從產品生產企業進了貨，就要涉及到產品的運輸、倉儲、配送最終到終端消費者手中。對這人過程，我們代理商人司也要建設一個體系，對之進行行之有效的管理。

所以，我們代理商公司的體系化建設，首要的就是建設這三個方面的體系，以實現由資金變產品、再由產品通過銷售變為資金的循環過程，最終通過每一次的循環實現產品的增值.

2.轉動、增大的法輪。

3.建立了公司的根本架構以后，就要為實現公司的兩個主要目標去完善公司體系

a.如何使法輪轉得更快?

b.如何使法輪變得更大?

代理商公司作為一個經營組織，“富利”永遠是其最根本的目的，而要實現這個最根本的目的，其手段無非兩種。一是加快公司資金的周轉:二是增大公司的銷售額。

以上所講，只是成立一個代理商公司，所要建設的公司根本架構。如何去完善、細化這個根本架構，才是我們最艱巨的任務三、代理商公司體系化建設要服從的三個根本要素.

1.服從于不斷變化的市場.

2.服從于產品生產企業的理念和長期經營戰略

3.服從于代理商公司的理念和長期經營戰略.

代理商公司的性質決定了我們公司內部一切體系的建設，都要圍繞著“銷售”這兩人字去開展。而要做好銷售，首要的就是我們所要建設細化、完善的銷售體系是必須要適應不斷變化的市場，這是關鍵。銷售圍繞著市場轉，這永遠是流通領域不變的法那么。

不知對否?我始終認為: 產品生產企業是棵“樹”，代理商公司是棵“藤”。“樹”是根本、“藤”是寄生，兩者關系要看清,雖然是互惠互利、共榮共存，但是寄生在樹上的“藤”是多條。“樹”成長可以離開“藤”，“藤”的成長離不開“樹”，“樹”能長多高，理論上“藤”可以長多高。

正因為產品生產企業和代理商公司是這種關系，作為代理商公司必須要真實的理解產品生產企業的理念、經營的戰略。只有這樣才能使我們的公司在開展的過程中少走彎路，防止廣商之間在合作過程中矛盾的產生，這一點非常重要。我所代理的品牌也有很多代理商，有些代理商經常與廠家打架。廠家想做品牌、推高端產品，代理商卻總是賣持價機、亂價、搞低價傾銷，雙方矛盾很大，有的最后不得不分道揚鑲

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